直播中货品结构的重要性，货品结构合理化，我们一场直播，我们的引流产品应该占比多少比较合适呢，杭州内景摄影基地网店我们的店铺货品结构里面有，引流产品，利润品，形象产品，搭配产品，福利产品。
引流产品知名度高，性价比高，需要量比较大，一般是刚需产品，我们10%到20%就可以。同类的产品一般不超过3个，因为会给消费者选择商品完成困扰，选择困难症。
引流产品是店铺比较有竞争力的产品，利润产品是我们直播主推的品，有差异化，性价比不错，需求量大，这个是直播中必须推荐的品，可以联系占比50%到60%形象产品主推产品的锚点产品、价格偏高、突出主推款利润
建议10%-20%搭配产品跟进引流产品和利润产品搭配的相关品类产品 建议可以是20%-30% 的搭配，福利产品 配合主播活动、吸引人气、不赚钱限量福利 产品建议 10-20%
下来我在分享第二部分是关于直播话术的技巧 ，这个是我的一个直播脚本，我们开播之前一定要准备和熟悉自己的直播脚本 ，一般我们做的脚本的时候我今天主要讲解一下关于直播的产品话术的分类的话术逻辑
划重点
第一点，这个产品的地理优势，我拿农产品举例子比如这个产品是这个地方的地标性的，我们可把这个得天独厚的地理环境优势告诉大家
第二是产品特性产品特点，这个是和其他的地方不一样的地方
第三是产品的价值，比如营养价值，对客户有什么好处， 客户的痛点在哪里
第四，产品活动，讲解今天活动售卖的规格，价格。活动介绍这个是今天买优惠多少，比如5斤只要29,9元。
第五，常见售后问题，储存方法，禁忌等
第六是 产品的用法，吃法等 辅助的内容，对直播进行补充。
其次是是注意不能夸大产品的宣传，广告法等等
由于时间关系我做一个我们的案例分享
1.欢迎各位朋友来到直播间（欢迎语）
2.产品口感特点春笋：脆嫩甘甜的口感，富含高蛋白的“森林蔬菜”、3月是吃笋的季节，杭州内景摄影基地网店更嫩最好吃的时候，一定要尝个鲜（还有一星期左右会变老，口感变差，下周不再主推）
小香薯：口感紧密、纤维少无丝、软糯粉甜（蒸着、煮着都好吃）库尔勒香梨：色泽悦目、味甜爽滑、香气浓郁、皮薄肉细、酥脆爽口、汁多渣少、落地即碎、耐久贮藏、营养丰富等特点3.根据自己口感
3.根据自己需求去拍。人多拍大份更实惠，人少拍小份，够吃不浪费（体现亲和力，场景带入，不要夸大描述）。
4.包邮到家，原产地现挖现发，新鲜直达，不含保鲜剂。
5.好吃不贵（地头价），健康实惠，而且直播间产品都是保质保量的。
6.想买想拍的想吃的朋友，下方购物车，几号链接直接去下单就可以啦，放心买放心拍喽，今天下单的朋友48小时之内承诺发货，能拍就能发货哦。
7.坏果包赔，售后无忧，收到货有坏果先拍照，直接联系在线客户，都会给大家处理的，放心拍放心买。
8.直播话术禁忌：不夸大产品，贴合实际，主播尽量面向镜头，少做无关直播事宜；
9、直播话术真诚、亲切。每场直播重点：欢迎词（1）+产品口感描述（2，加诱人样品展示）+核心卖点（4.5.6.7）+注意事项（3、9）
那么直播的相关内容汉聪电商网店转让小编就为大家介绍到这里了，希望能够对大家有所帮助，杭州内景摄影基地网店当然也不一定所有商品都适合直播，一定要分析好，同时也不要松懈了平时的运营。
