双十二快来了,卖家们的大促直通车预热做好了吗。预热其实很重要,带动活动节奏,淘宝网店营销推广引流方向,但是很多卖家并不知道该如何做预热为自己的店铺引流,下面就跟着汉聪电商网店转让小编一起来详细聊一下实际操作。
一.双十二活动节奏解析
双十二流量分布
行业外围+发现好货+特色会场/行业内场+手淘流量(付费模式)
双十二预热策略玩法:
1.做好宝贝的收藏及加购量;2.其他渠道补充数据(站外);3.付费推广流量吸引更多访客
蓄水/预热:11.25-12.11
12.1:商品历史成交量等综合考量
12.2零点-11号18点:商品加购金额/天
11号18点-24点:商品加购金额/时
爆发:12.12(周四)
12点-1点:核心阶段(客单价+加购)
8点-18点:推进阶段(成交金额)
20点-23点:冲刺阶段(引导转化)
余热/年货节蓄水:12.13-12.22
市场活动:双十二复盘指标及年终大促活动蓄水准备
售后维护:单品成交数据对比及解决售后维护,保证后续市场
二.单品预热引流方向
产品分层
参考指标:
1.单品基础稳定,高权重;2.店铺动销率大于50%;3.付费推广渠道可拓展
付费引流策略
策略玩法:
1.多计划多品/人群标签渗入;2.单品基础销量及市场数据反馈;3.直通车关键词+人群(基础打入)
营销模式
参考指标:
1.手淘搜索排名靠前(突出转化率);2.单品SKU效果(基础流量);3.单品新老访客占比效果
运营技巧
策略玩法:
1.单品搭配引流(老带新);2.关联搭配营销稳定客单价;3.单品评价及老客沉淀
提升客单价
参考指标:
1.单品搭配套餐,款式供应;2.付费流量包+主图海报引导;3.直通车老款计划测试新品,提升曝光
自主活动流量补充
参考指标:
1.大促活动内,设定多种自主活动,淘宝网店营销推广提升引流效果
2.把握预热拉新及爆发零点营销模式及优惠力度
3.在保证活动流量的前提下,激活老客的同时沉淀新客
提升加购收藏量
参考指标:
1.加购收藏优惠券发放并设定活动页面展示曝光
2.采用会员等级制度,设定优惠门槛,刺激转化
3.产品卖点优势展现以主图及海报为主
三.直通车实操技巧玩法
多品锁定流量
参考指标:
1.多计划多款式多搭配;2.关键词配合人群包(双十二);3.稳定点击率,保证人均支付件数
智能推广(补量)
参考指标:
1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:50%-80%;3.关键词数量(同款产品)
4.出价高于标准推广20%
销量明星(手淘搜索)
参考指标:
1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:80%-100%;3.关键词数量(同款产品)
4.出价低于标准推广10%
关键词优化
参考指标:
1.多品多款式多词(高曝光);2.分时折扣:50%-80%;3.筛选词性(以高点击词为主)
4.出价以市场均价为主,无线端
人群优化
参考指标:
1.以宝贝定向及基础属性人群为主,老款人群;2.溢价比例:20%-55%;3.提升/降低幅度:5%;4.点击量/点击率为主,配合关键词拉新,提升权重
四、总结
对比于双十一的节奏数据,双十二稍逊一筹,但是部分类目也需要做好预热及爆发的准备,通过掌握节奏阶段性指标及引流的策略,就可以保证流量的饱和度,为店铺数据做好支撑。
希望以上内容大家能够很好的运用到运营中去,淘宝网店营销推广当然上述操作并不一定适合每一个店铺,所以还是要学会结合实际店铺数据和情况来分析是否适合,只有适合自己的才是最好的。