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淘宝天猫直通车预热要怎么操作呢?

发布人:淘宝网店营销推广发布时间:2020-07-22 10:04:20浏览量:663

双十二快来了,卖家们的大促直通车预热做好了吗。预热其实很重要,带动活动节奏,淘宝网店营销推广引流方向,但是很多卖家并不知道该如何做预热为自己的店铺引流,下面就跟着汉聪电商网店转让小编一起来详细聊一下实际操作。

淘宝网店营销推广

一.双十二活动节奏解析

双十二流量分布

行业外围+发现好货+特色会场/行业内场+手淘流量(付费模式)

双十二预热策略玩法:

1.做好宝贝的收藏及加购量;2.其他渠道补充数据(站外);3.付费推广流量吸引更多访客

蓄水/预热:11.25-12.11

12.1:商品历史成交量等综合考量

12.2零点-11号18点:商品加购金额/天

11号18点-24点:商品加购金额/时

爆发:12.12(周四)

12点-1点:核心阶段(客单价+加购)

8点-18点:推进阶段(成交金额)

20点-23点:冲刺阶段(引导转化)

余热/年货节蓄水:12.13-12.22

市场活动:双十二复盘指标及年终大促活动蓄水准备

售后维护:单品成交数据对比及解决售后维护,保证后续市场

二.单品预热引流方向

产品分层

参考指标:

1.单品基础稳定,高权重;2.店铺动销率大于50%;3.付费推广渠道可拓展

付费引流策略

策略玩法:

1.多计划多品/人群标签渗入;2.单品基础销量及市场数据反馈;3.直通车关键词+人群(基础打入)

营销模式

参考指标:

1.手淘搜索排名靠前(突出转化率);2.单品SKU效果(基础流量);3.单品新老访客占比效果

运营技巧

策略玩法:

1.单品搭配引流(老带新);2.关联搭配营销稳定客单价;3.单品评价及老客沉淀

提升客单价

参考指标:

1.单品搭配套餐,款式供应;2.付费流量包+主图海报引导;3.直通车老款计划测试新品,提升曝光

自主活动流量补充

参考指标:

1.大促活动内,设定多种自主活动,淘宝网店营销推广提升引流效果

2.把握预热拉新及爆发零点营销模式及优惠力度

3.在保证活动流量的前提下,激活老客的同时沉淀新客

提升加购收藏量

参考指标:

1.加购收藏优惠券发放并设定活动页面展示曝光

2.采用会员等级制度,设定优惠门槛,刺激转化

3.产品卖点优势展现以主图及海报为主

三.直通车实操技巧玩法

多品锁定流量

参考指标:

1.多计划多款式多搭配;2.关键词配合人群包(双十二);3.稳定点击率,保证人均支付件数

智能推广(补量)

参考指标:

1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:50%-80%;3.关键词数量(同款产品)

4.出价高于标准推广20%

销量明星(手淘搜索)

参考指标:

1.单计划多产品(同款);2.分时折扣:80%-100%;3.关键词数量(同款产品)

4.出价低于标准推广10%

关键词优化

参考指标:

1.多品多款式多词(高曝光);2.分时折扣:50%-80%;3.筛选词性(以高点击词为主)

4.出价以市场均价为主,无线端

人群优化

参考指标:

1.以宝贝定向及基础属性人群为主,老款人群;2.溢价比例:20%-55%;3.提升/降低幅度:5%;4.点击量/点击率为主,配合关键词拉新,提升权重

四、总结

对比于双十一的节奏数据,双十二稍逊一筹,但是部分类目也需要做好预热及爆发的准备,通过掌握节奏阶段性指标及引流的策略,就可以保证流量的饱和度,为店铺数据做好支撑。

希望以上内容大家能够很好的运用到运营中去,淘宝网店营销推广当然上述操作并不一定适合每一个店铺,所以还是要学会结合实际店铺数据和情况来分析是否适合,只有适合自己的才是最好的。

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