对于与商店相关的销售,我应该做什么?相关销售的来源是装饰。你为什么这么说?相关营销是指一个宝贝网页与其他相关的同类宝贝,匹配的品牌等。如何搭配这些珍宝,使它们看起来互补和谐,这取决于我们商店的装饰,那淘宝网店站内引流店铺关联销售需要怎样做?汉聪电商淘宝网店运营策划带大家一起来了解一下!
一、对于热卖、高流量和滞销产品
(1)找出最畅销的产品,并进行更多匹配!
(2)找出高流量、高跳跃率的产品,推荐低跳跃率、低/热销的产品。
(3)找出转化率低的产品,推荐销售火爆/转化率高的产品!
二、对于相同的组合产品
(1)找出最畅销的组合并推荐它!
(2)推荐相同价格或品牌的商品!
(3)是否有互补产品?有,赶紧第一时间第一个搭配!
三、包装价格的设定
(1)宝贝描述页产品价格分布:对于一个宝贝描述页,最好的连接方式是有三种相关产品,淘宝网店运营策划高中和低年级,中间价格更多。
(2)组合产品价格:一般采用高低价格或多点产品。主要设置是让附加价格=最终价格达到附加价格的1/3左右,这对消费者来说是非常强大的。
(3)以上大排量、高转换率的产品和以下低排量、高转换率的产品是页面最合理的分流方式。
四、在相关的销售中,你会选择什么样的宝贝
(1)与宝贝相似或相关,抓住买方最初的购物意图
(2)推荐搭配宝贝,淘宝网店运营策划抓住买家的购买欲望。
(3)相关销售和促销的结合
(4)推荐卖宝贝的商店