现在已经是五月了,距离618也越来越近了,而618大促可以说是淘宝上半年至关重要的大日子。网店推广营销而618运营好可不是件容易的事情,下面我们就来看看该怎么玩?
一、如何选择活动产品
一般的,可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等,这几个数据维度综合考量,来定出参加此次活动的最优产品。
二、如何确定活动人群
这个人群可不是简单的性别、年龄就完了,而是要去分析店铺具体什么人群更优质,通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、流失竞店),以及访客在什么消费能力这转化最好等等,这些都是可以在生意参谋中分析出来的。
优质人群定下来,就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品便“正好”推送给有需求的人,这点击转化数据才会更好,才能真的做起流量权重
三、如何把握活动节奏
1、<蓄水期>
首先我们得认清618大促绝不是指的618当天,操作时也不是依据官方给的从6月1日活动开始后再进行推广布局,618活动就能稳抓稳拿了。
而是早在四月底五月初的时候,你的操作就要开始为618布局了。这时的操作,要以拉新、让新客变成潜客为主,推广这把握好节点逐步加大投放力度。
关键词这以长尾词为主,质量分坐稳10分,拉升权重和流量,带动自然流量的提升。人群这可采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐这配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等。
淘客结合自身店铺情况这找个靠谱的适量操作下,可跟投放这节奏一样,目的就是拉升销量。
2、<预热期>
其实对于中小卖家来说,活动预热时间要是按照官方给出的来做,网店推广营销那进度就相对晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好的避开竞争、收割流量、看到活动效果。
关键词这要加些大词热词,看数据反馈情况适当的抢下排名,去尽可能多的拉流量。人群这节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群,拉收藏加购数据。超级推荐这做好拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容、图文视频,引导买家做加购,以及安排好收割计划。
投放这把控好,力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。
3、<爆发期>
前期积累沉淀到位,基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。
要加大投放,重点做潜在客户,并实时关注直通车、超推这边的数据排名变化,以确保流量持续高涨不会出现大的波动,找准时机给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去全面收割,拉升转化、拉升销量。
4、<余热期>
对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群,可以配合个店内活动去召回,刺激消费者激发他们的购买欲望。
余热期的流量也是比较可观的,转化情况也是不错的,网店推广营销所以不要随意去减少投放力度,拉长大促活动的时间,稳定住我们店铺的流量和转化。