天猫商家们可以通过直通车来为自己的店铺引流，所以很多初创的店铺都会花一定的时间精力在直通车上，但是实际上很多的天猫商家并不知道应该如何做好直通车，只知道往里砸钱，并不会运用技巧来进行直通车运营，那么具体来说，天猫运营的过程中，怎样才能做好直通车？汉聪网就带大家一起来看一下吧。
溢价定向
每一位卖家至少要懂得自己的产品是卖给谁，产品的消费人群是在哪里，避免出现像之前网上流传着拿着梳子在寺庙卖。每个年龄段，收入层级的不同都会影响消费者对产品价值的审判。每个搜索词流量的标签背后都带代表不同的购物需求，甚至是对产品的品相要求。例如，搜索关键词连衣裙，这一类的客户，其实她们对自己将要购买的产品并没有一个确切的模样，只能从一个大范围的搜索结果中来挑选自己能看中的商品，而搜索连衣裙薄款碎花，这代表了消费者对自己的需求有明显的标识，那就是要购买薄一点并且带有碎花图案的连衣裙。搜索连衣裙薄款气质，连衣裙薄款贵夫人，那这个背后代表的是有高消费能力的人群，对产品的款式，做工，面料，都有较高的要求。对于我们产品的精准人群，我们可以通过直通车人群溢价功能将我们的产品直达消费者面前，那产品的精准人群怎么找来呢?
从生意参谋店铺来源-商品效果找到对应的商品，查看此商品的访客数，下单转化率关键词构成，选择1至3个主要成交数量关键词或者下单转化率很高的词，做为单品的精准转化词，并由关键词得出搜索词的人群画像，并由此得出产品的目标人群画像。
集中优势资源
对各个环节采取优胜劣汰的法则，扩大收获成果。要坚持以数据为导向， 以数据为行动的眼睛，要学会中从数据中发现问题并优化解决问题。我们通过直通车报表，对产品产出，关键词的花费，点击率，转化率，收藏加购占比的情况逐一分析对比，对流量的来源定向或者搜索或者智能投放的精准性判断，及投放时间，地域的调整，都可以优化整合优势条件，将我们的有限资金利用更大化。
通过报表可以看出付费的拉动效果可以直接带动自然搜索流量及曝光量，在搜索千人千面的环境下，直通车可以精准打造单品标签，加强单品人群标签的覆盖率，极大的加大了获取手淘首页流量的爆发。手淘首页流量的爆发的基准点是，一是标签的匹配，二是高于同行业的一个优质点击率，然而有做过人群定向的朋友们肯定知道，目标精准人群的溢价的点击率明显高于关键词搜索点击率，所以通过直通车打造手淘首页流量也是常用手段。
其次通过报表下的单元列表，关键词列表，地域报表，对近期一段时间来，通常是30天左右的一个数据情况做个优化方向。
所以根据以上的内容我们能够看出，在天猫运营过程中，想要做好直通车，运用直通车为店铺引流，打造店铺的爆品，如果大家想要达到这样的效果，就应该从溢价定向、集中优势资源两个方面来进行考察。大家如果想要了解更多直通车运营等相关问题，欢迎前来汉聪网进行咨询。
