为什么你的产品降价还是卖不出去？为什么你觉得质量很好的产品消费者却从来不觉得？为什么你卖A产品顾客却问你有没有B产品？天猫怎么装修这些问题的背后都是有原因的，用户的需求=需求缺乏感+解决问题的目标物+支付能力。但卖家只看支付能力，而没有激发人的缺乏感和满足需求感的目标物。
在电商环境下，搜索是用户主动寻找解决缺乏感的目标物，导购链路是在激发用户的缺乏感，而活动很大程度是快速筛合适的目标物。
价格高端的产品，通过降价（牺牲利润）来引流，提升转化其实是不太可取的。
首先，高端价位的产品对应的用户支付能力是有明显的差距的。这样的人群往往会有一些共同的特性。而淘宝和其他平台最大的不同，是他发展的已经足够成熟，有很强大的大数据平台，对用户行为分析有很大的数据支撑，所以他对每个用户（不论是买家还是卖家）都会有标签，这也是他推行个性化和人群化的基础。但是同时，淘宝的买家购买力其实不是无限大的，哪怕是全国市场，购买力也不是无限的，购买高端价位段产品的人群其实是有限的，对于这类产品，要做的不是一味迎合市场，让一些低端价位段的人群也接受我这个产品，而是要尽可能地找到合适自己的人群，扩大自己在这部分精准人群的影响力和信任度。无端降价只会影响这个产品，或者这个品牌在他们心中的地位。最终反而会失去这部分人群，而对于低端价位段的人群，价格低廉的时候可能会受欢迎，但是一旦涨价，就会发现，转化率会急剧下降。
其次，降价可行，但是需要对降价的这个行为进行包装。也就是要对降价进行一定的说明，包括：
1. 降价的噱头，一定要有理由的降价，是品牌周年日或者碰上什么节日
2. 降价的期限，一定要说明活动截止时间，不能脑子一热前一面降价，后一秒又涨回来了，一定要有规划
3. 对于之前高价购买的用户要有个说法
4. 降价一定要预热，至少提前3天进行说明
5. 一切的降价前提是有足够多的流量或者品牌有足够的影响力
对于高价位段的产品，一定要给到买家能支撑这个高价位的原因。
1.和市场上低价位端产品的不同点，这点对于淘宝环境中是最难表现的，以婴儿床为例，原料上，天猫怎么装修大家都宣传是新西兰进口松木，都是水溶性漆，买家看不到摸不到很难辨别；尺寸上也难以凸显更大；其他方面更是难以体现，这种情况下，只能通过整体详情页的风格来体现，首先，这个价位段已经有点轻奢了，那么字体选择上一定要够简单，虽然是母婴产品，但是实际购买的不是儿童，也不是高中初中生，而是真正意义的爸爸妈妈。能买得起这样价位段的产品的用户，试想一下，女性在现实生活中会网购什么，男性会网购什么，对儿童字体是否真的提得起兴趣，或者儿童字体对于你这个品牌的定位在他们心中是否合理。
2.品牌是否支持的起这样高的价格。举个例子，同样是鞋子，回力和耐克。
回力现在产品价位段都是100元左右，但是耐克800元左右。同样的，回力和耐克除了一款1000元左右的鞋子，哪款鞋子会卖的更好？甚至同样的款式，回力卖500元，耐克卖1000元，哪款鞋子会卖的更好？所以买家对于一个品牌是有一个基本的认识的，会认为回力就是100元的价位段，耐克价格再高都觉得是正常现象。这也是我认为多宝贝价格上不能太迎合市场的原因之一。
3.产品是否真的支撑得起这样的价位段？如果可以，那么和其他低价位段的产品区别在哪？？？是否真的拿对手的产品进行过对比，如承重测试，如木材的测试，甚至螺丝的材质大小的对比，我个人觉得这个是产品部门应该需要给出来的报告，类似于体验报告或者产品对比报告，凭什么我进价就比人家售价还贵，不只是简单的口头上说，而是要有真凭实据，如果都没有了解过对手的产品质量，天猫怎么装修或者了解过之后发现相差不大，那么凭什么不能控制成本。要说服买家，首先要说服自己，换位思考，你作为买家，在类似的环境下，你会选择什么样的产品。
