在淘宝店铺的经营过程中，吸引顾客下单是至关重要的一环。为了实现这一目标，商家采用了各种策略，其中比较常见的就是打折促销。通过设置合适的折扣比例，商家能够刺激原本没有购买意向的客户进行购买，通常都能够取得良好的效果。那淘宝店铺什么时候打折扣好?利弊有哪些?
淘宝店铺什么时候打折扣好?
1、进店转化低
发生这种情况比较多的是新店，刚开始推广很困难，很多消费者不愿意尝试，而一旦用户初次接受，就容易继续使用和购买，为了短时间提高转化数据，降价促销可以起到一定的作用。
2、下单转化低
客户已经进店，也有了购买动机，但是却有一些迟疑，导致下单转化率低。这时候打折工具就能消除客户的心理阻碍，减轻用户的负罪感，从而刺激长期购买。比如说很喜欢吃的零食，但是觉得吃零食太罪恶了，不健康，采用折扣的方式，可以降低他们的罪恶感。
3、需要为店铺引流的时候
为了吸引更多的顾客，很多店铺都会利用热销商品和爆款商品，设定成折扣商品来为店铺引流，靠低价格吸引顾客进店，从而带动店铺其他商品的销售。
淘宝折扣促销活动的利弊有哪些?
1、附送赠品
优点：营造产品在售点的差异化，增加吸引力，通过赠品强化品牌概念，凭借赠品达到市场细分的目的，能吸引新顾客尝试购买，吸引老顾客回购，增加消费者的产品使用量，加速重复购买，帮助对抗竞争者的市场行动
缺点：质量比较差的赠品会给销售带来很大的打击，促销成本不低，且易造成赠品积压，赠品设计创意比较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果，易途中遗失，影响消费者的受益，众品难调，消费者对赠品的反应较难以预测。
2、免费试用
优点：消费者接受度比较高，帮助达成阅读广告任务，能吸引消费者购买，提高产品入市速度，能够针对性的选择目标消费群，对提升品牌知名度与形象有帮助。
缺点：费用成本比较高，对同质性或者个性色彩弱的产品效果较差，活动操作难度较大。
3、有奖竞赛
优点：帮助建立和强化品牌形象，增加广告吸引力，可针对特定目标消费者群，提高消费者了解产品兴趣。
缺点：活动的参与率低，参加者不一定是目标顾客，竞赛活动的创新设计较难，对销售帮助不大。
4、会员促销
优点：培养消费者的品牌忠诚度，加强营销竞争力，不易被竞争者察觉。
缺点：回报比较慢，费用较高，效果难以预估。
综合上述，详细大家对淘宝折扣促销活动已有非常清晰的了解了，若大家还想了解其他电商资讯或疑惑，欢迎与我们的在线客服顾问一对一了解更详细的内容。
