淘宝直通车真的很费钱吗?直通车能够给网店带来不小的流量，但开车稍微不注意就会“油费”大于收益了，很多卖家纠结于它是怎样收费的，怎么这么烧钱?其实知道了它的收费标准，就一定不会出现烧钱没效果的情况了。那淘宝直通车关键词人群出价的区别有哪些?
一、高出价低溢价
目的是为了抢流量，你拉的流量几乎是所有搜索这个关键词的人，所有的人都可以看到，但是，这样你是没有进行人群区分。那我们在什么情况下可以使用这种方式呢?
1、是新店或者新品。新店和新品这个时候是没有真实客户的互动的，也就是没有行为率(点击、收藏加购、转化)。在这个时候系统是不清楚你的精准人群是哪一个的。所以，在这时候我们就需要采用高出价、低溢价这种方式。高出价可以使我们的宝贝展现到所有人面前，给宝贝一个展现自我的机会，也让系统知道我想要的人群是哪一个。
2、是我们的宝贝客单价等于或者低于市场均值，在这种情况下，我们产品的定价可以让大多数客户接受，有更多的展现机会，也会有更多的点击和购买机会。
二、低出价高溢价
这一部分人群是相对精准的，只有你圈定的人才可以看到你的，人群是你自己分清楚的人群，或者是你重点在这里高出价的人，这时候你的转化率会相对偏高。那我们在什么情况下可以使用这种方式呢?
1、是我们平时的平销款，这种宝贝的特征是不断有真实客户访问和购买，所以系统可以不断给这个宝贝打标签，就知道该宝贝的一些人群画像。这个时候我们采用低出价、高溢价。低出价会造成我们宝贝的展现变少，但是又对某些人群高溢价，就可以把我们宝贝展现到这些人面前，所以采用这种方法的一般情况下点击率较好。
2、是客单价高于行业均值的宝贝，这种宝贝一般转化会相对较差，所以这个时候选对人群就非常重要了，可以极大的提高我们转化率。
以上两种方式适合不同时段的活动，所以大家在开直通车的时候一定要注意运营推广方式。若大家还有其他淘宝直通车运营不懂的地方，欢迎到汉聪官网上留言或直接与在线客服顾问咨询。
