TrendyLife 抖小店 时尚服饰
- 店铺类型：抖小店
- 客单价：327元
- 主营类目：时尚服饰
- 合作时间：2022年1月至2023年4月
- 主营产品：服装
- 主营类目：时尚服饰
- 商品单价：327元
- 合作时间：2022年1月至2023年4月
TrendyLife是一家专注于时尚服饰和配饰的电商店铺，通过与汉聪合作，实施直播销售策略，取得了显著的业绩提升。本案例将介绍店铺背景、直播策略、直播效果以及存在的问题，并提供优化策……
合作时间：2022年1月至2023年4月
-
平均停留时长
76 s
较运营前 + 15.15%
-
展示次数
74930
较运营前 + 27%
-
点击率
62 %
较运营前 -2.23%
-
下单ROI
3002.27 %
较运营前 + 578.21%
-
转化率
4.02 %
较运营前 + 0.15%
- 运营前
- 运营第三月效果
展示次数
59000
点击次数
37897
广告消耗金额
¥1.2w
直接成交金额
¥29.09w
平均停留时长
66s
直播间分享次数
1789
直播间评论次数
544
直播间观看人次
23000
平均千次展现费用
12
总支付ROI
2424.06%
转化率
3.87%
观看-成交转化率
3.87%
转化成本
13.48
点击率
64.23%
展示次数
74930
较运营前 + 27%
点击次数
46235
较运营前 + 22%
广告消耗金额
¥1.31w
较运营前 + 9%
直接成交金额
¥39.27w
较运营前 + 35%
平均停留时长
76s
较运营前 + 15.15%
直播间分享次数
2183
较运营前 + 22.02%
直播间评论次数
648
较运营前 + 19.12%
直播间观看人次
29900
较运营前 + 30%
平均千次展现费用
13.08
较运营前 + 9%
总支付ROI
3002.27%
较运营前 + 578.21%
转化率
4.02%
较运营前 + 0.15%
观看-成交转化率
4.02%
较运营前 + 0.15%
转化成本
10.89
较运营前 -19.21%
点击率
62%
较运营前 -2.23%
-
直播策略
汉聪为TrendyLife提供了全面的直播销售策略。他们与知名主播合作，在电商平台上开设专属直播间，展示店铺的新品和热卖商品。他们注重直播内容的创新和吸引力，通过搭建互动环节、提供优惠活动和限时促销等方式吸引观众的参与和购买。
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直播效果
在合作期间，TrendyLife的直播销售效果显著。直播间观看人次大幅增加，直播间分享次数和评论次数也明显上升。平均停留时长达到了140秒，表明观众对直播内容的兴趣和参与度提高。直接成交金额有了显著的增长。
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存在问题
尽管直播销售取得了良好的效果，但仍然存在一些问题。首先，直播间的点击次数相对较低，说明观众转化为实际点击购买的比例有待提高。其次，广告消耗金额较高，需要进一步优化投放策略，提高广告的效益。
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优化策略
为了进一步提升直播销售效果，TrendyLife决定采取以下优化策略。首先，他们将加强直播内容的多样性和互动性，增加观众参与感。其次，他们将优化广告投放策略， 通过精准的定向投放，将广告面向潜在目标客群，提高广告点击率和转化率。此外，他们还计划加强与主播的合作，通过主播的个人影响力和粉丝基础吸引更多观众参与直播购买。
投放效果总结：
经过优化策略的实施，TrendyLife在直播销售方面取得了令人满意的投放效果。平均停留时长持续增长，直播间分享次数和评论次数进一步提升，直播间观看人次持续增加。广告消耗金额得到控制，同时展示次数和点击次数也有所提高。直接成交金额呈现稳定增长趋势，为店铺带来了可观的销售收入。