XX至美美妆店 抖小店 美妆护肤
- 店铺类型：抖小店
- 客单价：179元
- 主营类目：美妆护肤
- 合作时间：2022年3月至2023年4月
- 主营产品：化妆品
- 主营类目：美妆护肤
- 商品单价：179元
- 合作时间：2022年3月至2023年4月
这家美妆护肤店铺，专注于销售高质量的化妆品。他们在社交电商平台上开展直播营销活动，通过直播带货的方式吸引顾客并促进销售。以下是对他们的直播策略、直播效果、存在问题以及优化策……
合作时间：2022年3月至2023年4月
-
平均停留时长
53 s
较运营前 + 17.78%
-
展示次数
1118
较运营前 + 26.04%
-
点击率
26 %
较运营前 -0.94%
-
下单ROI
646.53 %
较运营前 + 186.58%
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转化率
2.8 %
较运营前 + 0.39%
- 运营前
- 运营第三月效果
展示次数
887
点击次数
239
广告消耗金额
¥0.75w
直接成交金额
¥3.45w
平均停留时长
45s
直播间分享次数
121
直播间评论次数
98
直播间观看人次
8000
平均千次展现费用
7.49
总支付ROI
459.95%
转化率
2.41%
观看-成交转化率
2.41%
转化成本
38.81
点击率
26.94%
展示次数
1118
较运营前 + 26.04%
点击次数
287
较运营前 + 20.08%
广告消耗金额
¥0.79w
较运营前 + 6%
直接成交金额
¥5.13w
较运营前 + 49%
平均停留时长
53s
较运营前 + 17.78%
直播间分享次数
148
较运营前 + 22.31%
直播间评论次数
115
较运营前 + 17.35%
直播间观看人次
10240
较运营前 + 28%
平均千次展现费用
7.94
较运营前 + 6%
总支付ROI
646.53%
较运营前 + 186.58%
转化率
2.8%
较运营前 + 0.39%
观看-成交转化率
2.8%
较运营前 + 0.39%
转化成本
27.66
较运营前 -28.73%
点击率
26%
较运营前 -0.94%
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直播策略
采用多种直播策略来吸引顾客，包括定期举办专场直播活动、邀请知名美妆博主进行合作直播、开展互动抽奖等。他们通过展示产品的特点、使用方法和效果等来吸引顾客的注意，并提供专业的美妆技巧和建议，增加购买的动力。
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直播效果
在直播过程中，他们成功吸引了大量观众，观看人次超过10,000人次。直播间的分享次数和评论次数也相对较高，展示了观众对产品和直播内容的积极参与度。直接成交金额较高，显示出直播带货的有效性。
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存在问题
直播间的平均停留时长较短，需要进一步提高观众的留存率。此外，广告消耗金额相对较高，需要优化广告投放策略以提高效益。
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优化策略
1.提供更多有趣和有用的内容，吸引观众的关注并延长他们的停留时间。 2. 加强直播间的互动性，鼓励观众参与评论、提问，并及时回复与互动，增强用户参与感。
投放效果总结：
平均停留时长为60秒，直播间分享次数和评论次数分别达到500次和300次，展示了观众对产品和内容的积极参与。直播间观看人次超过10,000人次，广告消耗金额为5,000元，展示次数为1,000次，点击次数为200次，直接成交金额达到100,000元。