潮流时尚旗舰店 线上直播 时尚服饰
- 店铺类型：线上直播
- 客单价：98元
- 主营类目：时尚服饰
- 合作时间：2022年1月至2022年4月
- 主营产品：女士衣服
- 主营类目：时尚服饰
- 商品单价：98元
- 合作时间：2022年1月至2022年4月
本案例介绍了汉聪与潮流时尚旗舰店合作的直播营销策略，并分析了其直播效果、存在的问题以及优化策略。通过汉聪的专业指导和策略实施，潮流时尚旗舰店成功提升了销售业绩。
合作时间：2022年1月至2022年4月
-
平均停留时长
71 s
较运营前 + 20.34%
-
展示次数
258
较运营前 + 29%
-
点击率
16 %
较运营前 0%
-
下单ROI
2807.76 %
较运营前 + 772.61%
-
转化率
425 %
较运营前 + 50.82%
- 运营前
- 运营第三月效果
展示次数
200
点击次数
32
广告消耗金额
¥0.88w
直接成交金额
¥17.89w
平均停留时长
59s
直播间分享次数
289
直播间评论次数
157
直播间观看人次
488
平均千次展现费用
8.79
总支付ROI
2035.15%
转化率
374.18%
观看-成交转化率
374.18%
转化成本
4.81
点击率
16%
展示次数
258
较运营前 + 29%
点击次数
41
较运营前 + 28.13%
广告消耗金额
¥0.95w
较运营前 + 8%
直接成交金额
¥26.65w
较运营前 + 49%
平均停留时长
71s
较运营前 + 20.34%
直播间分享次数
333
较运营前 + 15.22%
直播间评论次数
186
较运营前 + 18.47%
直播间观看人次
640
较运营前 + 31.15%
平均千次展现费用
9.49
较运营前 + 8%
总支付ROI
2807.76%
较运营前 + 772.61%
转化率
425%
较运营前 + 50.82%
观看-成交转化率
425%
较运营前 + 50.82%
转化成本
3.49
较运营前 -27.44%
点击率
16%
较运营前 0%
-
直播策略
汉聪为潮流时尚旗舰店提供了定制化的直播策略。策略包括选择合适的直播主播、精心准备直播内容和互动环节，以及提供专业的直播技巧指导。店铺在每周特定时间段进行直播，并结合限时优惠、抽奖活动等营销手段，吸引观众参与并促进购买决策。
-
直播效果
通过汉聪的直播策略实施，潮流时尚旗舰店取得了显著的直播效果。直播间观看人次显著增加，直播间分享次数和评论次数大幅提升。平均停留时长也增加了，使得观众有更多时间了解产品并做出购买行为。直接成交金额得到了显著提升，为店铺带来了可观的销售收入。
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存在问题
尽管直播策略取得了成功，但仍存在一些问题需要改进。部分观众对直播内容的多样性和互动性提出了建议。另外，广告消耗金额较高，需要更有效地管理广告投放和成本控制。
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优化策略
1.多样化直播内容：根据观众反馈，潮流时尚旗舰店将进一步增加直播内容的多样性，包括潮流趋势解读、时尚搭配指导、明星款式推荐等。这将吸引更广泛的受众并增加观看时长。2. 互动性提升：为增强直播互动性，店铺将引入实时问答环节和评论互动。
投放效果总结：
经过优化策略的实施，潮流时尚旗舰店在汉聪的指导下取得了显著的投放效果。商品单价稳定，平均停留时长显著增加，直播间分享次数和评论次数持续增长。直播间观看人次和点击次数也大幅提升，为店铺带来更多的曝光和转化机会。广告消耗金额得到有效控制，展示次数和直接成交金额呈现积极增长趋势。